什么样的镜面火花机企业有成为大企业的特点呢?只要具有“创新、复利、连锁和杠杆”这四个要素,甚至于不用完全符合,镜面火花机企业就会有做强做大的基础。
创新是企业发展壮大的关键要点,这已然是全部企业的共识。复利是人们伟大的发明,它要求产业或镜面火花机企业具有长期经营的特点,在长期沉淀的过程中表现复利的力量。连锁和杠杆都是企业高速扩张、快速做大的方式,连锁对管理系统和管理能力有非常高的要求。杠杆就是负债,银行、房地产还有寿险都是负债经营,是天然的杠杆领域。当然利用杠杆风险是较大的,大到金融危机、小到企业破产,总的来说都是因为利用杠杆高速扩张导致的。
定位的次要关键是“做什么人的生意”。定位决定规划,而规划就是对顾客的定位。全部镜面火花机是依据顾客定位来设计,有什么样的顾客,就应该依据他的要求,提供什么样的产品和服务。
顾客和镜面火花机构成了行业,再通过销售渠道这个办法将顾客和产品连接起来,让得镜面火花机行业成功运转。所以顾客、产品和销售渠道三位一体,称它为“经营金三角”。