日常生活中时常有产生这样的事项，碰巧你在寻找工厂购买镜面火花机时，该公司的镜面火花机或许跟别的公司的价格差别甚远。 消费者早就习惯了对比不相同公司之间的镜面火花机价格。但是，在公司里对比相同公司不相同销售渠道的镜面火花机价格，也正是这些年才出现的事项。

我们发现，不少公司线上线下的价差愈来愈显著。线上的价格通常会比线下的低。通过了解消费者在不相同销售渠道中的注重点，和该注重点怎么样影响其支出意愿，是目前定价队伍面对的核心挑战。做好这件事会带来丰裕的回报：依照我们的经验，公司若是能够达成对不相同销售渠道进行有效定价，利益将增长几个点。

而我们需要考虑的问题即是消费者在什么情况下对线上线下的价差稍微敏感?在什么时候他们对价差持开放态度，什么时候又会不满?通过线下调查数据的现状讲明：应该有59%的人群可以认可低价镜面火花机的差价，但线下实体价格较高的镜面火花机在线上公司的更能省钱，人们会更容易认可的;相比而言，还是年轻人对差价的接受度较高。

高效的定价战略需要以消费者的注重点为核心。采购中并没有哪一个方面是全部消费者在全部情况下都有予以关注的。 消费者总是在即时便捷性、线上线下的采购体会和镜面火花机价格这几个原因互相之间进行权衡。由于采购条件不相同，其注重点也会不相同。

当人们在实体公司感受到镜面火花机的即时性、可触摸性和专享性时，他们能够认可该镜面火花机以更加高的价格在工厂销售。 自然，对价差的接纳度也取决于该镜面火花机本来的价格。消费者能够领会公司因在实体公司备货而需担任更加高的销售成本。